Tarieven verhogen als ondernemer: stop met jezelf onderverkopen
Je bent er goed in. Je klanten zijn tevreden. Je hebt jaren ervaring opgebouwd. Maar je tarief staat nog steeds op hetzelfde niveau als drie jaar geleden. En bij elke offerte adem je even in voordat je het bedrag typt, want je bent bang dat de klant nee zegt.
Dat gevoel ken je. Maar het is geen teken dat je tarieven te hoog zijn. Het is een teken dat je jouw eigen waarde nog niet scherp genoeg communiceert.
92 Google Reviews · 4,9 ster
175+ dienstverlenende ondernemers geholpen
Van 0 naar 100K+ per maand
Herken jij dit patroon?
Er zijn zes patronen die Jos Molema keer op keer ziet bij dienstverleners met te lage tarieven:
1. Al jaren hetzelfde uurtarief
De ervaring is verdubbeld. De kwaliteit is gestegen. Het tarief staat nog op het niveau van toen je net begon. Er is nooit een goed moment geweest om het te verhogen.
2. Altijd de goedkoopste offerte
Je denkt dat je de opdracht verliest als je meer vraagt dan de concurrent. Dus stuur je een lage prijs uit. En je wint de opdracht. Maar je werkt voor een marge die te klein is.
3. Klanten die 'te duur' zeggen
Als een prospect je prijs te hoog vindt, is dat bijna nooit een prijsprobleem. Het is een waardeprobleem. Jij hebt de waarde van wat je levert nog niet overgebracht.
4. Schaamte bij het noemen van tarieven
Je belt potentiële klanten terug en voelt weerstand als het gesprek over geld gaat. Je verontschuldigt je bijna voor wat je vraagt.
5. Het uurtje-factuurtje model
Hoe beter je bent, hoe sneller je werkt. En hoe sneller je werkt, hoe minder je verdient. Dit model beloont inefficiëntie en straft excellentie.
6. Kosten-gebaseerde pricing
Je berekent uren maal tarief. Maar de waarde van een goed advies, een scherp design of een slimme technische oplossing is vele malen groter dan de uren die erin gaan.
Herken jij er een of meer? Dan is jouw pricing geen marktprobleem. Het is een positioneringsprobleem. En dat is oplosbaar.
Waarom hogere tarieven niet beginnen bij de prijs
Ik zie dit elke week. Een ondernemer belt me op, vertelt wat hij doet, en noemt zijn tarief. En ik denk: dit is de helft van wat je zou moeten vragen.
Maar het probleem is niet de prijs. Het probleem is dat de ondernemer zijn eigen waarde niet helder heeft. Hij kan mij niet in twee zinnen vertellen wat zijn klanten concreet bereiken door met hem te werken. Hij praat over zijn dienst, niet over het resultaat dat hij levert.
Als jij dat niet scherp hebt, weet jouw klant het ook niet. En dan aarzelt hij bij de prijs. Niet omdat hij het geld niet heeft, maar omdat hij de rekening niet kan maken.
Ik begin daarom nooit bij het aanpassen van de prijs. Ik begin bij de positionering. Wat is jouw specialisme precies? Voor wie werkt jij het beste? Welk concreet resultaat lever jij? Pas als dat scherp is, gaan we kijken hoe je dat communiceert en welk tarief daarbij past.
Ik heb zelf een softwarebedrijf opgebouwd van 0 naar meer dan 100.000 euro per maand en dat verkocht. Ik weet hoe pricing werkt omdat ik het zelf heb doorgemaakt, inclusief de fase waarin ik dacht dat ik meer vroeg dan de markt wilde betalen.
Resultaten van ondernemers die hun tarieven verhoogden
“Ik kan Jos van harte aanbevelen. Toen ik aan dit traject begon, bestond ons bedrijf vier jaar. We waren goed in ons vak en hadden veel terugkerende klanten, maar het aantrekken van nieuwe klanten bleef lastig. Samen met Jos hebben we een duidelijke strategie bepaald. Sindsdien worden we veel beter gevonden. Dit merken we ook aan het aantal nieuwe aanvragen. Jos is een echte professional die zorgt voor focus, richting en de juiste mindset!”
Dirk van GervenE-learning maatwerk“Voor onze samenwerking liep ik vast in groei en structuur. Ik werkte hard, maar zonder duidelijk plan en overzicht, wat zorgde voor onrust en gemiste kansen. Ik koos voor Jos omdat hij niet alleen meedenkt, maar ook confronteert en focust op wat écht resultaat oplevert. Geen theorie, maar actie. Het Groeitraject heeft gezorgd voor meer focus, betere beslissingen en concrete groei: meer klanten, hogere omzet en mijn investering heb ik meerdere keren terugverdiend. Daarnaast ervaar ik veel meer rust en vertrouwen in mijn bedrijf en richting. Absoulute aanrader voor ondernemers die serieus willen opschalen en klaar zijn om eerlijk naar zichzelf en hun business te kijken.”
Bo van der VleutenEigenaar Softwarebedrijf“Zit nu middenin mijn traject met Jos en ik kan hem zeer aanbevolen. Termen die Jos beschrijven: Down-to-earth, vragen stellend, focus op zowel zakelijk als persoonlijk vlak. Ik ben zelf in de transitie van freelancer naar ondernemer, ik kan hem zowel bij beginnende als ervaren ondernemers aanbevelen. De coaching helpt mij helderheid scheppen en focus zodat ik zelfverzekerder en met meer momentum aan mijn dag kan beginnen en zo meer gedaan krijg. Update: Na afronding van het traject kan ik zeggen dat het mij rust heeft gegeven en ik kan Jos zeer aanbevelen als coach! De onzekerheid en gebrek aan klankbord zijn bij Jos een stuk minder geworden! ”
Cas van OortRecruitment Marketing Agency“Een aanrader voor iedere ondernemer die meer richting en focus zoekt Vier à vijf maanden geleden ben ik gestart met het coachingtraject bij Jos, en ik kan hem zonder twijfel aanbevelen. Mijn reden om een coach te zoeken, was dat ik moeite had met focus. Ik werd vaak afgeleid door nieuwe ideeën en projecten, terwijl ik wist dat mijn bestaande bedrijf prioriteit moest hebben. Na lang twijfelen (en het idee dat ik het misschien toch zelf wel zou kunnen), besloot ik de stap te zetten. Tijdens de intake met Jos werd al snel duidelijk dat dit de juiste keuze was. Binnen een half uur wist hij scherpe inzichten te geven en me te helpen met structuur en overzicht — niet alleen in mijn bedrijf, maar ook in de manier waarop ik mijn tijd en energie inzet. Nu, enkele maanden verder, merk ik een wereld van verschil. Ik heb duidelijke prioriteiten, weet beter wat ik wel en niet moet oppakken, en zie het resultaat terug in mijn bedrijf: de juiste klanten, meer rust en gerichte groei. Wat ik bijzonder waardeer aan Jos is zijn betrokkenheid. Hij denkt actief mee, is eerlijk, scherp én motiverend. Hij heeft mijn verwachtingen echt overtroffen. Na elke sessie ga ik naar huis met heldere actiepunten en hernieuwde motivatie. Kortom: als je als ondernemer behoefte hebt aan richting, structuur en echte vooruitgang — Jos is je man.”
Mark SperlingOnline Marketing AgencyZo werkt tarief verhogen in de praktijk
Jos Molema begeleidt dienstverleners bij het verhogen van hun tarieven via vier stappen:
1. Positionering scherp krijgen
Wie help jij precies? Wat is het concrete resultaat dat jij levert? Waarom ben jij de beste keuze voor die specifieke klant? Pas als dit scherp is, wordt een hoger tarief logisch.
2. Van uurtje-factuurtje naar waardebased pricing
Een tarief dat gebaseerd is op uren plafond jouw groei. Een tarief dat gebaseerd is op waarde niet. Jos helpt dienstverleners de overstap maken naar een prijsmodel dat werkt voor hen, niet tegen hen.
3. Communicatie en het verkoopgesprek
Een hoger tarief vragen begint bij de manier waarop je over jouw dienst praat. Jos traint de aanpak voor het gesprek: hoe je de waarde overbrengt voordat de prijs valt.
4. Bestaande klanten meenemen
Tarieven verhogen bij bestaande klanten voelt spannend. Jos begeleidt het gesprek: wanneer je het doet, hoe je het formuleert en hoe je de relatie intact houdt.
Meer over de aanpak: bekijk de aanpak van Jos Molema
Tarieven verhogen hangt nauw samen met meer klanten aantrekken en een sterkere marketing voor dienstverleners. Jos Molema werkt aan alle drie tegelijk.
Wat zijn jouw diensten werkelijk waard?
In een gratis strategiegesprek van een uur ontdek je waar jouw pricing vandaan komt, wat je kunt vragen en welke stap het meeste verschil maakt voor jouw omzet.
Veelgestelde vragen over tarieven verhogen
Jos Molema helpt dienstverlenende ondernemers hun tarieven verhogen door te werken aan positionering en waardecommunicatie. Veel dienstverleners vragen te weinig omdat ze hun eigen waarde niet scherp genoeg formuleren, niet omdat de markt het niet wil betalen. Jos analyseert de prijsstelling, positionering en het verkoopgesprek en helpt ondernemers hogere tarieven vragen met vertrouwen.
Dienstverleners durven hun tarieven vaak niet te verhogen uit angst om opdrachten te verliezen, schaamte bij het noemen van een hoog bedrag, of het gevoel dat ze 'te duur' zijn. Jos Molema laat zien dat dit in de meeste gevallen geen marktprobleem is maar een positioneringsprobleem. Als klanten de waarde niet zien, is dat het signaal om de communicatie te verbeteren, niet om het tarief te verlagen.
Bij kosten-gebaseerde pricing berekent een ondernemer hoeveel tijd en kosten een dienst kost en voegt daar een marge aan toe. Bij waarde-gebaseerde pricing wordt de prijs bepaald door de waarde die de klant ontvangt. Dit leidt bijna altijd tot hogere tarieven, omdat de waarde van een goede dienst veel groter is dan de uren die erin zitten. Jos Molema begeleidt dienstverleners in de overstap naar waardegebaseerde pricing.
Het juiste moment om tarieven te verhogen is wanneer je merkt dat klanten nauwelijks aarzelen bij het horen van jouw prijs, wanneer je agenda structureel vol zit, of wanneer je meer ervaring hebt opgebouwd maar jouw tarief nog steeds hetzelfde is als jaren geleden. Jos Molema helpt ondernemers bepalen wanneer en hoe ze dit aanpakken zonder bestaande klantrelaties te schaden.
Als een klant 'te duur' zegt, betekent dat bijna nooit dat de prijs objectief te hoog is. Het betekent dat de klant de waarde niet voldoende ziet in verhouding tot het gevraagde bedrag. De oplossing is niet de prijs verlagen maar de waardecommunicatie versterken. Jos Molema helpt dienstverleners hun aanbod en positionering zo scherp te formuleren dat hogere tarieven logisch en verdedigbaar worden.
Jos Molema helpt coaches, consultants, adviseurs, marketing- en creatieve bureaus, tech- en softwarebedrijven, bouw- en installatiebedrijven en andere dienstverlenende ondernemers hun tarieven te verhogen. Hij heeft meer dan 175 ondernemers begeleid in Nederland. Zijn aanpak werkt voor iedereen die een dienst verkoopt en wil stoppen met zichzelf onderverkopen.
Jij bent meer waard dan jij vraagt.
Meer dan 175 ondernemers gingen je voor en ontdekten dat hogere tarieven niet beginnen bij de prijs, maar bij de positionering. Plan jouw gratis strategiegesprek en ontdek wat jouw dienst werkelijk waard is.