Business coach voor consultants: van goed adviseur naar groeiend bedrijf
Je advies is goed. Je klanten zijn tevreden. Maar als je kijkt naar jouw pipeline voor de komende drie maanden, zie je niet veel. De meeste van jouw klanten komen via referrals of via relaties die je al jaren kent.
Dat is niet duurzaam. En je weet het.
Je bent een uitstekende adviseur maar nog geen volledig functionerende ondernemer. Dat is geen kritiek: het is het standaardpatroon van consultants die hun vakkennis hebben omgezet in een eenmansbedrijf zonder ooit te leren hoe je systematisch klanten aantrekt en een schaalbaar bedrijf bouwt.
92 Google Reviews · 4,9 ster
175+ dienstverlenende ondernemers geholpen
Van 0 naar 100K+ per maand
Vijf patronen die consultants tegenhouden
Jos Molema herkent bij de meeste consultants die bij hem aankloppen een combinatie van dezelfde patronen:
Afhankelijkheid van één of twee grote klanten
Goed voor nu, kwetsbaar voor de toekomst. Eén klant die stopt of wegbezuinigt en je omzet zakt in. De basis voor groei is een pipeline met meerdere bronnen.
Klanten via netwerk, geen systeem
Referrals zijn goud maar zijn niet schaalbaar. Je hebt geen grip op hoeveel gesprekken er in je agenda komen. Groeien vraagt om een bewuste strategie die je niet afhankelijk maakt van wie er toevallig aan je denkt.
Positionering te generiek
"Management- en strategieconsultant voor bedrijven in de B2B sector" is alles en niets. Een scherpe positionering die een specifiek probleem voor een specifieke doelgroep benoemt, trekt de juiste klanten aan en rechtvaardigt hogere tarieven.
Uurtarief als plafond
Hoe goed je ook bent, je dag heeft maar zoveel uren. Consultants die per uur of dag factureren, lopen altijd tegen hetzelfde plafond aan. Waarde-gebaseerde pricing en retainercontracten doorbreken dat plafond.
Geen personal brand maar ook geen bedrijfsmerk
Je bent zichtbaar voor mensen die je al kennen. Voor iedereen die je nog niet kent, besta je niet. LinkedIn is voor consultants het krachtigste kanaal om dit te doorbreken, maar vraagt een consequente aanpak.
Van adviseur naar ondernemer: Jos Molema over de transitie
Ik zie veel consultants die hun werk geweldig doen maar hun bedrijf onderschatten. Ze zijn bescheiden over wat ze weten en aarzelen om zichtbaar te zijn. Ze hebben een uitstekend aanbod maar geen structurele aanpak om dat bij de juiste mensen te brengen.
Wat ik dan doe: ik help je jouw expertise vertalen naar een positionering die scherp genoeg is om op te vallen. We bouwen een LinkedIn-aanpak die consistent werkt, een salesproces dat je gesprekken structureert, en een aanbod dat klanten begrijpen en waarderen.
Je hoeft niet plotseling een extraverte verkoper te worden. Je hoeft alleen een consultant te zijn die ook weet hoe hij zijn bedrijf bouwt.
In mijn 6-maanden traject werk je aan jouw specifieke situatie met maandelijkse 1-op-1 sessies van 75 minuten, toegang tot een community van 100+ ondernemers en 7 gastexperts: Kristel Jansen (LinkedIn), Jort Broekhuizen (Funnels en Ads), Robin Timmers (Salescopy), Evan Hilhorst (AI), Thijs Knapen (Google-reviews), Bram van Roosmalen (Sales) en Jena Martis (Directe Acquisitie).
Resultaten van consultants die werkten met Jos
“Ik kan Jos van harte aanbevelen. Toen ik aan dit traject begon, bestond ons bedrijf vier jaar. We waren goed in ons vak en hadden veel terugkerende klanten, maar het aantrekken van nieuwe klanten bleef lastig. Samen met Jos hebben we een duidelijke strategie bepaald. Sindsdien worden we veel beter gevonden. Dit merken we ook aan het aantal nieuwe aanvragen. Jos is een echte professional die zorgt voor focus, richting en de juiste mindset!”
Dirk van GervenEigenaar E-learning bedrijf“Een aanrader voor iedere ondernemer die meer richting en focus zoekt Vier à vijf maanden geleden ben ik gestart met het coachingtraject bij Jos, en ik kan hem zonder twijfel aanbevelen. Mijn reden om een coach te zoeken, was dat ik moeite had met focus. Ik werd vaak afgeleid door nieuwe ideeën en projecten, terwijl ik wist dat mijn bestaande bedrijf prioriteit moest hebben. Na lang twijfelen (en het idee dat ik het misschien toch zelf wel zou kunnen), besloot ik de stap te zetten. Tijdens de intake met Jos werd al snel duidelijk dat dit de juiste keuze was. Binnen een half uur wist hij scherpe inzichten te geven en me te helpen met structuur en overzicht — niet alleen in mijn bedrijf, maar ook in de manier waarop ik mijn tijd en energie inzet. Nu, enkele maanden verder, merk ik een wereld van verschil. Ik heb duidelijke prioriteiten, weet beter wat ik wel en niet moet oppakken, en zie het resultaat terug in mijn bedrijf: de juiste klanten, meer rust en gerichte groei. Wat ik bijzonder waardeer aan Jos is zijn betrokkenheid. Hij denkt actief mee, is eerlijk, scherp én motiverend. Hij heeft mijn verwachtingen echt overtroffen. Na elke sessie ga ik naar huis met heldere actiepunten en hernieuwde motivatie. Kortom: als je als ondernemer behoefte hebt aan richting, structuur en echte vooruitgang — Jos is je man.”
Mark SperlingEigenaar Online Marketing Agency“Voor onze samenwerking liep ik vast in groei en structuur. Ik werkte hard, maar zonder duidelijk plan en overzicht, wat zorgde voor onrust en gemiste kansen. Ik koos voor Jos omdat hij niet alleen meedenkt, maar ook confronteert en focust op wat écht resultaat oplevert. Geen theorie, maar actie. Het Groeitraject heeft gezorgd voor meer focus, betere beslissingen en concrete groei: meer klanten, hogere omzet en mijn investering heb ik meerdere keren terugverdiend. Daarnaast ervaar ik veel meer rust en vertrouwen in mijn bedrijf en richting. Absoulute aanrader voor ondernemers die serieus willen opschalen en klaar zijn om eerlijk naar zichzelf en hun business te kijken.”
Bo van der VleutenEigenaar SoftwarebedrijfKlaar om te stoppen met adviseren en te beginnen met groeien?
Plan een gratis strategiegesprek van 60 minuten. Jos Molema kijkt samen met jou waar de grootste kansen liggen voor jouw consultancypraktijk.
Veelgestelde vragen over business coaching voor consultants
De grootste uitdagingen zijn: afhankelijkheid van één of twee grote klanten, het ontbreken van een actieve marketingstrategie, moeite met het bouwen van zichtbaarheid, uurtarieven in plaats van waarde-gebaseerde pricing, en de grens die de eigen agenda stelt aan de omzet. Jos Molema helpt consultants een bedrijf te bouwen dat minder afhankelijk is van toeval en meer van systemen.
Als consultant kom je los van één grote klant door actief aan je pipeline te bouwen via LinkedIn-contentmarketing, gerichte acquisitie en het versterken van je netwerk buiten je huidige kring. Dit vraagt een scherpe positionering en een salesproces dat gesprekken structureert. Jos Molema begeleidt consultants in het bouwen van deze onafhankelijkheid.
Een schaalbaar consultancybedrijf bouwen vraagt om het vastleggen van je aanpak in reproduceerbare methodes, het opbouwen van terugkerende omzet via retainercontracten, en het eventueel toevoegen van medewerkers of partners. Schalen begint met een duidelijke positionering en een aanbod dat klanten begrijpen.
Een consultant als ZZP'er verkoopt zijn of haar tijd op projectbasis. Een consultant als ondernemer bouwt een bedrijf dat ook waarde creëert buiten de directe uitvoering, met systemen, een team en een bewuste strategie om klanten aan te trekken.
Jos Molema begeleidt consultants via zijn 6-maanden traject met maandelijkse 1-op-1 sessies van 75 minuten, een community van 100+ ondernemers en 7 gastexperts. Hij helpt bij positionering, LinkedIn-strategie, salesproces en het doorbreken van afhankelijkheid van toeval.
Jos Molema begeleidt managementconsultants, strategisch adviseurs, HR-consultants, financieel adviseurs, marketingconsultants, organisatieadviseurs en andere zelfstandige adviseurs. De gemeenschappelijke noemer: uitstekende adviseurs die merken dat het bouwen van een bedrijf andere vaardigheden vraagt.
Ben je een marketingbureau of werk je in een andere dienstverlenende sector? Jos begeleidt dienstverleners van alle achtergronden.
Klaar om jouw kennis te vertalen naar een groeiend bedrijf?
In een gratis strategiegesprek van een uur kijkt Jos samen met jou waar de grootste kansen liggen voor jouw consultancypraktijk.