Kennisbank voor dienstverlenende ondernemers
Elk onderwerp dat je tegenkomt terwijl je bedrijf groeit, staat hier los uitgelegd: wat een business coach precies doet, waarom je omzet blijft hangen, hoe je je tarief omhoog krijgt, en wat er nodig is om je bedrijf ooit te kunnen verkopen.
Het komt allemaal uit de praktijk van Jos Molema. Hij bouwde zelf een softwarebedrijf op en verkocht het, en heeft inmiddels ruim 200 dienstverlenende ondernemers begeleid. Begin bij de vraag die nu op je bord ligt.
94 Google Reviews · 4,9 ster
200+ dienstverlenende ondernemers geholpen
Van 0 naar 100K+ per maand
Voor je een business coach kiest
Je zoekt begeleiding, maar weet nog niet welke vorm, van wie, en wat het kost.
Wat doet een business coach?
Of de nadruk op jou als persoon ligt of op je bedrijf als organisatie, verschilt per coach en per traject. Daar zit meteen het verschil tussen een ondernemerscoach, een bedrijfscoach en een mentor.
Coach of mentor?
Een coach stelt vragen en helpt je je eigen antwoord te vinden. Een mentor brengt zijn eigen ondernemersjaren mee en zegt wat hij zou doen. Jos Molema combineert die twee bewust.
Wat kost een business coach?
Een losse sessie kost in Nederland 150 tot 500 euro. Maandelijkse 1-op-1 begeleiding zit tussen 1.000 en 4.000 euro per maand, een compleet halfjaartraject tussen 3.000 en 15.000 euro in totaal.
Vastgelopen als ondernemer
Jos ziet bij vastgelopen ondernemers steeds dezelfde vijf patronen terug, van een volle agenda zonder omzetgroei tot twijfel over de richting. Zijn eerste vraag is altijd dezelfde: wat is hier nou echt het probleem?
Meer klanten en een hogere omzet
Het bedrijf draait, maar de groei hangt nog van toeval af.
Meer klanten aantrekken
Mond-tot-mondreclame is fijn, alleen kun je er niet op sturen. Aan een voorspelbare instroom werk je via vier pijlers tegelijk: strategie, marketing, sales en mindset.
Marketing voor dienstverleners
Klanten kopen bij een dienstverlener geen dienst, ze kopen vertrouwen in de persoon die hem levert. Dat verklaart waarom bereik en volgers zo weinig opleveren als dat vertrouwen ontbreekt.
Omzet verhogen
Groeit je omzet alleen nog als jij meer uren draait, dan loop je tegen het plafond van je eigen agenda aan. Jos werkt drie manieren uit om daar overheen te komen zonder dat je agenda voller wordt.
Tarieven verhogen
Uren maal tarief is de rekensom van de meeste dienstverleners, terwijl de klant betaalt voor het resultaat. Vindt een prospect je te duur, dan is dat bijna nooit een prijsprobleem maar een waardeprobleem.
Opschalen zonder dat jij het knelpunt blijft
Voor als jij zelf de rem op de groei bent geworden.
Groeien als dienstverlener
Jos onderscheidt drie groeifasen, met per fase een ander knelpunt: eerst het vinden van je eerste klanten, daarna uit het uurtje-factuurtje stappen, en tot slot een bedrijf dat nog volledig om jou draait.
Bedrijf opschalen
Je omzet zit vast aan je eigen uren, je diensten zijn niet overdraagbaar, en je wijst klanten af omdat er geen ruimte is. Drie signalen, waarvan er een al genoeg is om te beginnen.
Persoonlijk leiderschap
Soms zit de rem niet in het bedrijf, maar in jou: in wat je vasthoudt en niet durft over te dragen. Vijf signalen laten zien of dat bij jou speelt.
Bedrijf verkoopklaar maken
Een koper betaalt voor een bedrijf dat ook zonder jou doorloopt. Draait het al grotendeels zelfstandig, dan ben je in zes tot twaalf maanden klaar. Is het sterk van jou afhankelijk, reken dan op twee tot drie jaar.
Liever meteen iemand die met je meekijkt
In een gratis strategiegesprek loopt Jos je situatie met je door en benoemt hij waar het bij jou vastzit. Daar hoef je geen enkele pagina voor gelezen te hebben.
Veelgestelde vragen over de kennisbank
De kennisbank bundelt twaalf uitlegpagina's over groeien als dienstverlenende ondernemer, verdeeld in drie groepen: een coach kiezen, meer klanten en omzet, en opschalen. Elke pagina behandelt een onderwerp en sluit af met veelgestelde vragen daarover.
Bij meer klanten aantrekken en marketing voor dienstverleners. In die fase is de vraag nog niet hoe je opschaalt, maar hoe je een voorspelbare stroom klanten op gang krijgt. Merk je vooral dat je hard werkt zonder dat er iets beweegt, lees dan eerst de pagina over vastlopen als ondernemer.
De kennisbank is gratis te lezen en legt uit hoe dingen werken. Het Groeitraject is de betaalde begeleiding waarin Jos Molema en zijn gastexperts het samen met je uitvoeren: in de Opstartfase in een groep, in de Bouwfase en de Schaalfase 1-op-1.